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加加食品：2023年2月15日投資者關系記錄表
專欄：投資者關系信息
發(fā)布日期：2023-02-15
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證券代碼：002650 證券簡稱：加加食品
加加食品集團股份有限公司投資者關系活動記錄表
編號：2023-03
投資者關系活動類別 | ￡特定對象調(diào)研 ￡分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 R其他:電話會議 |
參與單位名稱及人員姓名 | 德邦證券 李欣欣 國信證券 楊凡 中信建投基金 孫文 嘉實基金 劉嵐 中歐基金 盧純青 格林基金 李會忠 東海基金 黃佳斌 諾德基金 顧鈺 光大保德信基金 朱節(jié) 華寶基金 杜舟 萬家基金 王丁 陽光資產(chǎn) 孫冬 華美國際 齊全 渤海人壽 孫金琦 進門財經(jīng) 李思聰 |
時間 | 2023年2月15日上午 |
地點 | 加加食品集團長沙辦公室 （芙蓉中路478號，運達國際廣場寫字樓7樓） |
上市公司接待人員姓名 | 董事會秘書 楊亞梅 |
投資者關系活動主要內(nèi)容介紹 | 一、公司基本情況介紹 加加食品創(chuàng)建于1996年，2012 年1月在深交所上市，是公司所在地本土首家上市公司，被譽為“中國醬油第一股”。公司創(chuàng)始至今一直致力于醬油的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是國內(nèi)醬油行業(yè)中擁有全國性品牌影響力和渠道覆蓋度的企業(yè)之一。 公司主要業(yè)務和產(chǎn)品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的生產(chǎn)及銷售，產(chǎn)品廣泛用于日常生活所需食品的烹飪及調(diào)味。“加加”醬油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產(chǎn)品，具有廣泛的品牌知名度和美譽度。 二、互動交流 問：請介紹一下公司近期的經(jīng)營情況？ 答：公司2023年1月31日發(fā)布了《2022年度業(yè)績預告》，受疫情持續(xù)反復、新零售渠道對傳統(tǒng)渠道的沖擊等影響，公司占比較大的傳統(tǒng)渠道銷售收入減少，導致整體營收下滑；原材料價格持續(xù)高位，采購、物流壓力增加，生產(chǎn)端成本上漲，導致整體毛利率下降。具體銷售情況，敬請關注公司年度報告，公司年報預約披露時間為2023年4月28日。
問：公司有哪幾個銷售渠道？各渠道占比情況怎么樣？ 答：公司在精耕傳統(tǒng)渠道同時，設立了 KA、餐飲、電商、新零售和福利物資五個銷售渠道，建立“流通渠道下沉、多渠道發(fā)展、線上線下融合”的立體式營銷格局。目前主要發(fā)力點還是傳統(tǒng)渠道，傳統(tǒng)渠道做存量部分，新興渠道做增量部分。
問：公司對餐飲渠道的規(guī)劃是怎樣的？如何獲取優(yōu)質(zhì)的餐飲渠道資源？ 答：公司餐飲渠道起步較晚，近兩年持續(xù)在加強餐飲渠道的布局，并成立了專門的餐飲事業(yè)部，在渠道下沉及產(chǎn)品設計等方面做了差異化定位，未來餐飲渠道主要還是做增量部分。我們希望通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，以及合作模式上的創(chuàng)新，來獲取更多的渠道資源。
問：零添加系列產(chǎn)品目前的銷量情況如何？收入目標是多少？ 答：我們的零添加系列產(chǎn)品是指 0%添加白砂糖、0%添加轉(zhuǎn)基因脫脂大豆、0%添加防腐劑、0%添加食用香精。零添加產(chǎn)品是順應時代健康生活發(fā)展趨勢的，公司在去年四月份左右推出零添加系列產(chǎn)品，去年十月份開始重點推廣，具體銷售情況敬請關注公司定期報告。
問：公司對零添加系列產(chǎn)品定位和規(guī)劃是怎樣的？ 答：公司對零添加系列產(chǎn)品定位是走中高端路線，在規(guī)格、外觀等方面有新的設計，后期產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售等方面也將會進一步加強，使得該產(chǎn)品有更高的市場接受程度，希望會有新的表現(xiàn)及市場預期。
問：公司營銷方面及渠道端的規(guī)劃是怎樣的？ 答：公司營銷方面今年做了針對性的調(diào)整和規(guī)劃，主要是：1）產(chǎn)品方面，對高毛利產(chǎn)品進行區(qū)割和定位，重點加強減鹽、零添加等中高端系列產(chǎn)品的推廣和銷售；2）渠道方面，在穩(wěn)定傳統(tǒng)渠道的同時，突破新興渠道，穩(wěn)定存量市場，打開增量市場；3）管理方面，對銷售人員的數(shù)字化和信息化管理加強，考核及導向會更明確。 渠道方面還是以傳統(tǒng)渠道為主，在穩(wěn)住傳統(tǒng)渠道的同時，尋求多元化發(fā)展，爭取在新零售、餐飲渠道有所突破。
問：公司在選擇經(jīng)銷商時，有什么樣的策略？ 答：公司在做招商工作時，會更加注重經(jīng)銷商質(zhì)量的考核。公司始終堅持從產(chǎn)品質(zhì)量、服務提升、合作模式創(chuàng)新以及給經(jīng)銷商更靈活化和市場化的支持等方面，來吸引更多優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。
問：公司今年對業(yè)務員的考核是怎么規(guī)劃的呢？ 答：公司今年對業(yè)務員的考核標準進行了細分，分為財務指標、管理指標、 過程指標、執(zhí)行指標等，考核標準及導向性更明確，不僅加強了對業(yè)務員的管 控，還對考核系數(shù)做了相應調(diào)整，采用了滾動式平衡及強激勵的模式。 問：今年的費用投放是怎么規(guī)劃的？ 答：費用投放是一個動態(tài)管理的過程，公司在費用投放方面基本上會延續(xù)往年的框架，同時也會根據(jù)當年的實際情況做相應調(diào)整，在整體費用投放規(guī)劃范圍內(nèi)，根據(jù)不同的時間節(jié)點、市場環(huán)境、營收占比等做相應的協(xié)調(diào)。
問：公司未來如何應對成本上漲的壓力？ 答：關于未來的情況，因成本受原材料波動等多方面因素的影響，還要根據(jù)當下情況綜合來看。 為盡可能緩解成本端的壓力，公司從以下方面做了相應的規(guī)劃和調(diào)整：1）產(chǎn)品重心向高毛利方向傾斜；2）從原材料端管控，及時跟蹤原輔材料價格變動趨勢，提前做好采購計劃，強化數(shù)字化線上采購，擴大供應商招募，加強對供應商的篩選工作，降低采購成本；3）持續(xù)推動公司內(nèi)部的精細化管理，通過提高生產(chǎn)效率、節(jié)能降耗等挖掘成本效益。
問：公司今年加大了零添加的推廣力度，那減鹽系列產(chǎn)品是否還會做重點推廣？ 答：公司今年的主打系列是“零添加”，但依舊會推廣減鹽系列產(chǎn)品，“減鹽”是順應健康飲食發(fā)展趨勢的，市場對減鹽系列產(chǎn)品接受程度也比較好。同時會根據(jù)市場變化和消費端需求，在產(chǎn)品的研發(fā)和工藝上不斷進行創(chuàng)新和改進。 |
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日期 | 2023年2月15日 |
